董宇辉、格鲁吉亚试管婴儿助孕及其他

东方甄选和董宇辉的八卦虽然事到如今已基本尘埃落定，但围观群众却依旧还是意难平。

普遍认为董宇辉还是比较吃亏的，没有出现那种一怒之下愤而出走甚至振臂一呼再次创业和老东家分庭抗礼的这种大家喜闻乐见的热血剧情。

但实际上，以董宇辉的冰雪聪明，他岂能不知此事本质的逻辑呢？他又何尝不知道自己如果走上大家喜闻乐见的那条路，或许是自己利益最大化更好的途径？如果丈母娘们是担心董宇辉没有看破局面，而担心董宇辉在被耍，那就大可不必了。

其实董宇辉自己已经解释得非常清楚了，从这个解释能看出他也是心如明镜，他说他觉得自己更加是一个的读书人、文化人，借此机会成为一个头部的带货主播，一直都不是他的初心，他只是选择了一条自己更想走的路。

固然，成为头部的带货主播，或者振臂一呼成为电商界另一个枭雄，用暴风骤雨般的内卷去击垮对手、用老谋深算的手段去制衡部下，也许能让自己赚更多，同时这也是很多人的梦想。但人各有志，一个人存在的意义，既可以成为枭雄纵横捭阖用铁血征服别人，也可以成为普通人用文化去温暖身边力所能及的事和人。正如董宇辉说的，他更愿意谈苏东坡更愿意谈文化，更愿意用类似于苏东坡这样的人文精神去感化自己力所能及接触到的人。也许他的选择不会让他成为更富有更有权势的人，但至少在我心中，他成为了一个更可爱的人，一个不忘初心的人。我相信他做这个决定并说出自己的解释时，他的内心一定是平静幸福的。

我不由得想起年初有投资人找到爱缘好孕，希望和我们合作。借助我们海外成熟团队和口碑积累，在资本的加持下把爱缘好孕在海外试管婴儿助孕行业做大做强。这位投资人给的条件不可谓不丰厚，但是我们3个合伙人不约而同的做了同样的决定，给予拒绝。做出这个决定不难，和董宇辉一样不忘初心即可。

我们几个合伙人自公司2017年成立之初就制定了公司经营理念: 金杯银杯不如客户的口碑。正是这个经营理念，我们靠老客户介绍的新客户熬过来乌克兰的战争，新冠疫情。事实上，中国人在乌克兰创建的试管婴儿助孕机构全部在战争和疫情期间被淘汰只剩我们一家了。

为了进一步巩固和落实创业初心即可金杯银杯不如客户的口碑，我们制定了3条经营原则:

1) 格鲁吉亚/乌克兰/哈萨克斯坦每个分公司一年只接待固定数目的客户

2) 公司严格禁止合同之外的隐形收费

3) 维持行业领先的移植成功率

假如我们接受风险资金介入，扩展业务，那意味着每年接待的客户数目会增加，客户数目增长后要满足客户时效性，必然需要引进更多的医疗资源，但是优秀医疗资源是有限的，最终结果只能是降低医疗资料准入标准，从而导致移植成功率下降，那我们从2017年来苦心经营的口碑就毁于一旦了，这就完全和创业初心背道而驰。

其实这些事情早已在乌克兰本地人创立的一家试管婴儿助孕机构身上得到验证。这家当地最大的试管婴儿助孕机构一年接待客户几百对，光在中国就有几十个分销商。它的移植成功率备受诟病，移植失败意味着成本高企，合同之外不得不找各种借口额外找客户收费，客户苦不堪言，基本上他们的老客户很少会愿意再介绍身边朋友的。但是因为市场供小于求，不缺客户的情况下，这个模式依然能大行其道，投资人也赚的盆满钵满。只不过受伤的是那些在试管婴儿助孕路上已然伤痕累累的求子人们，而这正是我们所反对和厌恶的。

董宇辉这两天在直播间说：钱是赚不完的，多少算是够了？难道钱真的是我们这个时代唯一的价值标准了么？当福建的一对父母十年试管求子未果，唯一仅存的囊胚我们团队一次移植成功，12个月为他们带来一个健康的儿子，父母在产房抱着我们一起高兴的痛哭之时，这份成就感我想无论如何是金钱买不到的，它应该就是不忘初心方得始终的幸福味道吧。

最后我想说，董宇辉，祝福你，当你能够从原本从事的行业的急转直下中依旧能够奋力崛起，在面对风波却依旧能够坚持初心走自己文化人的路时，我想你一定也温暖和激励了很多人。